第526章 达成合作
第526章 达成合作
试钓很顺利，且效果明显。·完?本-神￠站! ￠追_最!新^章¨节·
等到中午十二点时，天元品牌新旧两款饵料的差距，最少都有五十多斤，最多高达六十多斤。
这还是邓钢有技术优势的情况下，否则差距必然更大。
贾东渔具两款产品的差距也差不多。
朱青钓具差距稍小一点，毕竟少钓了半小时最后，但鱼获依旧有将近五十斤的差距，且还是朱青有技术优势的前提。
老鬼和化氏的两款差距还要稍微小些，毕竟他们垂钓时间更短，化氏七点半才开饵，垂钓时间不到五个半小时，却也有四十斤差距。
“新品的效果都很强啊。”
“这选择有点多啊。”
“国内渔具品牌这是要崛起的节奏了。”
“我觉得都可以试试，看看哪款更适合。”
十二点出头，这会正是下班时，不少钓友重新回到直播间，看到直播显示的各种品牌鱼获成绩和差距，都在发言讨论。
不得不说，这次五大品牌同场试钓的效果很好，新款和旧款相比都有不小优势，而且是通过直播的方式，最直观的展现给客户。
观众认可买账度很高。
直播间十万加的观众，不少都表示愿意购买试试。
还有的在询问新品什么时候能上市。
陈渊简单回答这些问题，相信很快就会投入生产，以最快的速度上市销售，但具体时间，可以关注这些品牌官方信息。
“嘿嘿，现目前我肯定支持陈氏。”
“反正还要等上市销售，再等等不急。”
这些发言后面还跟着各种机智的表情，虽然没有明言，但其意却很明显。
国际渔具品牌超级联赛即将开始，国内这些顶尖渔具品牌这时候拿出新品，肯定是想冲击国际赛。
到时候看看国际赛成绩怎样。
在此之前，陈氏渔具反正是得到证明的，所以要试也等国际赛结束后，看成绩如何再定。
“叮铃哐啷~”
看到陈军他们骑着三轮过来，陈渊结束了直播，然后跑过去帮忙，还有两桌中餐，邓钢他们要在这边吃。
“这边有酒，啤的白的红的都有，冰镇的也有，所以没从那边带，要喝什么你们自己拿。”陈军帮忙将中餐端进休闲餐厅后朝陈渊道。
这边肯定有准备，毕竟海底世界主体餐厅那边的生意很好，特别是晚餐，点酒的客户可不少。微趣小税 首发
还有沙滩露营烧烤那边，啤酒需求量极高，所以这边肯定有备货。
“好勒。”陈渊比着手势，将中餐摆放好。
邓钢他们也收拾好装备，将渔具装备放门口位置，然后先去洗手，陈渊询问他们要喝什么，把酒抱了过来。
“来来来，开吃开吃。”
邓钢他们洗漱好过来，招呼俱乐部成员坐一桌，他们几个坐一桌，还拉着陈渊一块坐下吃。
陈渊自然没拒绝，他知道邓钢他们想聊什么。
他也不着急，边吃边聊着，“下午还钓吗？”
“下午不钓了，经过上午的试钓已经能看出新品效果，早点回去处理好工作，才能更好的迎接即将到来的赛事。”
邓钢夹块肉放嘴里，随后提起酒杯，“来，陈老板，我敬你一杯，感谢研发出这么好效果的新品，而且还是赶在赛事前。”
“这杯酒必须敬。”贾东也想跟着举杯。
“别着急，这杯酒必须一个个敬，哪能一起感谢了。”易折在旁边拉了把，带着几分玩笑道。
“对对对，怪我怪我，等会我自罚三杯。”贾东拍拍自己嘴。
在坐几个都是非常感激。
正如邓钢所说，新品的效果完美达到他们预期，虽说看差距不及左贤唫当初试钓，但时间不同。
真要拉到相同时间，效果其实差不多。
这款新品非常满意。
最重要的是时间，能赶在国际赛事前研发成功，这对他们接下来的比赛都有非常重要的意义。
陈渊没有因为竞争对手的因素便刻意藏着掖着，就凭这点便已是值得感激。
“感谢的话不用多说，我只能说幸不辱命，希望国际赛事，我们都能拿到好成绩，打出我国渔具品牌的风采。”陈渊提起杯。
瞧瞧这格局。
就是不一样。
“都在酒里。”邓钢也没再说什么，碰杯一饮而尽。
贾东、朱青、易折和化新他们相继提杯敬酒，陈渊都是来者不拒，别说是啤的，就算是白的陈渊也照样能喝。
酒桌上的欢声笑语，氛围欢乐。
待得酒过三巡，吃饱喝足后，邓钢掏出烟盒散一圈，这才说到正事上，“陈老板，听说你和左贤唫老哥签订了新的深度战略合作？”
“嗯，就狂欢节后的事。”陈渊接过烟在桌子
上弹了两下烟头。
他知道这才是正事。
邓钢安排这顿饭的目的就是聊合作。?s-o·s^o￠x!s!w*.*c·o+m+
或许一开始只是有所准备，聊不聊合作还不一定，但看到试钓几个小时的效果后，便有了决定。
“听左老哥说，陈氏渔具愿意提供新品生产制作工艺技术？”贾东看向陈渊试探性的笑问道。
“嗯。”陈渊笑着点点头，将烟叼嘴里拿起火机点燃。
邓钢他们面面相觑，眼底都闪烁着一抹意动和期待。
“陈老板，以咱们这交情就不拐弯抹角了，我就直说了，我们也想和陈氏渔具达成战略合作。”
邓钢深吸口烟，看向陈渊正色道：“从生产线到所有销售渠道，且每次研发都将提供足够的专项资金，新品销售所得利润，我们和陈氏渔具二八配比。”
“贾东渔具也是这个意思。”
“朱青钓具一样。”
……
随着邓钢说出战略合作模式，贾东、朱青和易折化新几人相继开口，都表态愿意提供这些条件。
“没问题，这对陈氏渔具而言也是好事。”
陈渊满口答应，笑着道：“我和左贤唫老哥现在的模式是，陈氏渔具提供研发技术，保证每年为金龙鱼研发升级一款效果更好的新品，研发资金不需要百万，签订为五十万，若效果不佳可退。”
听到陈渊答应，邓钢他们脸上明显流露出喜色，再听到后面的合作模式，脸上喜色更浓。
每年五十万研发资金，这些细节左贤唫倒是没提，但也是远低于预期，而且还保证会研发出效果更好的新品，效果不佳还会退还研发资金。
简单理解就是，投入五十万研发项目金，陈氏渔具必将回予一款效果更佳的新品，而且是一定会有回报。
不管陈氏渔具研发多少次，亦或者失败多少次，哪怕到最后也没能成功研发出更有效果的新品，也会退还研发项目金。
他们不亏。
“除此之外，新品销售利润二八分，陈氏渔具占据两成，每月将查询报表，按季度结算。”陈渊继续道。
“没问题。”
“可以。”
邓钢他们相继点头。
“至于生产线，陈氏渔具有自己的生产线，所以不需要共享，但如果哪款产品畅销，或者接到大批量订单而需要帮助时，生产线需要共享。”陈渊继续说着合作细节。
邓钢他们则是继续点头，都没有意见。
这些细节他们已经从左贤唫那了解过了，按照最开始所提的战略合作模式，他们需要拿出生产线。
但陈氏渔具却没有占据这块利益，而是依旧选择使用自己的生产线，而且目前正在建设新厂他们都是知晓的。
别小看生产线，生产制造的成本并不小。
陈氏渔具没有让他们承担，这无疑是一种合作让利，他们怎么可能有意见。
“然后是销售渠道。”
陈渊继续道：“陈氏渔具肯定会打通自己的销售渠道，同时也要借助你们的销售渠道，无论是线上还是线下，至于入场费。”
说到这，陈渊深处两根手指，“有两种模式可选。”
“第一种，和你们新品销售模式一样，直接按照销售比例分成，陈氏渔具能接受的底线是百分之五。”
陈氏渔具的销售配比肯定不可能和其他渔具品牌新品销售那样，毕竟品牌价值不同，陈氏渔具现在的价值肯定高于其他品牌。
且产品效果也更好，销量肯定不同。
“第二种，也就是左贤唫选择的合作模式，那就是经销，且陈氏渔具会给予一定的包销权，不需要销售分成，直接经销拿价。”
说完，陈渊提起酒杯朝大家示意圈，然后一饮而尽继续抽烟，等待邓钢他们的最终决定。
“我明白陈老板的意思，销售资源带着几分对赌之意，如果销量越高，能拿到的利润便越多。”
邓钢笑着提起酒杯。
“不知道左老哥有没有和你们说过，陈氏渔具这边是销量越好，拿货价越高。”陈渊点点头道。
邓钢他们微微一愣，有些不解。
这和他们所理解的截然相反。
从他们的反应陈渊便知道，他们的确找左贤唫了解过，但有些细节并未彻底了解，当即解释了遍。
简单理解就八个字，薄利多销，量少利高。
听完解释邓钢他们都明白了，再看陈渊多了几分钦佩，毕竟一般人还真不敢做出这种决定。
如果销量不好，陈氏渔具便让利，给予合作伙伴更大的利润，等销量好才逐渐占利，这无疑是需要承担很大风险的。
同时也是对自己产品有着绝对自信。
不过确实该有自信。
毕竟现目前而言，陈氏渔具还是国内最强渔具品牌，那座奖杯这会还摆在隔壁办公室呢。
陈渊不自信谁自信？
“我选择第二种。”邓钢听完解释做出选择。
贾东他们稍作思索同样选择了第二种模式。
基本上没有犹豫，整体战略合作和左贤唫一样，这样的条件他们都是能够接受的，而且是非常乐意。
接下来便是商谈些细节问题，最后现场签订了战略合作，同时陈渊也将此次新品的制作工艺技术交给了他们。
“陈老板，那我们就先撤了，国际赛事见。”所有事宜全部搞定后，邓钢他们便准备返程。
“刚喝那么多酒，要不留宿一晚明早再走？”陈渊挽留。
“那点酒不算什么，而且我又不开车。”
邓钢摆摆手又扬了扬合约，“主要是公司还有事，等赶紧处理好，再拖延国际赛事就要开始了。”
陈渊表示理解没有强留。
他是甩手掌柜，邓钢他们可不一样，而且刚拿到新品制作技术，且效果还这么好，肯定要尽快投入生产。
或许生产出来还会试钓，确保效果以便国际赛事能用。
这些陈渊并不担心。
系统奖励的生产技术绝对不会差。
……
接下来几天，陈渊偶尔前往陈氏渔具厂，其余时候则在村里偶尔帮帮忙，这两天禹城村又迎来一波小高峰。
因为月底了，学生们即将开学，趁着假期的尾巴再玩玩。
转眼来到月底这天。
陈渊收到县里技术组的消息，后村那边的土壤剥离工作结束了。
“还真是控的一手好工期啊。”陈渊收到消息时都不由感慨，真就拖到月底，不耽搁假期旅游高峰。
不过这也在预料中，而且他也有安排。
禹城海这边修建的小吃摊位，还有渔具品牌厂的建设，王涛他们并没有闲着，一样有工程。
“后村那边土壤剥离结束了，技术组今天会退场，你可以着手安排海钓场建设，开业活动最好放在国庆。”
陈渊找来了王涛，安排海钓场建设事宜。
一个月打造海钓场，正常来讲肯定很难，但有王涛的工程队，陈渊还是对他们非常有信心的。
而且九月份的禹城村肯定没七八月那么忙碌，村民们也能帮衬着一起建设，工期问题不大。
开业活动放在国庆狂欢正合适。
“没问题。”王涛笑着答应。
“渔具厂那边你偶尔兼顾下，天元那些品牌方如果有问题找到陈氏渔具，你也得帮忙处理下。”陈渊交代道。
主要是生产制作工艺，技术类问题，这些陈渊都是推给王涛的。
“陈老板，这可是两份工作，你得加钱啊。”王涛苦笑着掏出烟递给陈渊一根。
“涨。”陈渊大手一挥。
工程队待遇方面陈渊从不吝啬，只要系统没有限制，陈渊都是尽量以最高标准发放。
(本章完)