我的1999东人
第1378章 声破天
专注一件事，做好就已经很不错了。
等‘橡树旅游网’成为世界前列旅游网站的时候，再分心默林娱乐集团才是正道。
其实就算没有卡洛琳，徐良也会收购默林娱乐。
一个是机会比较合适，黑石正好陷入困境，价格上不会要的太高。
其次是，默林娱乐集团的业务跟徐氏的业务存在极大的互补。
旅游业是徐氏主要发展的行业之一。
环球旅游、西武集团，都在积极布局。
但前者主要集中在自然景观和超大型主题公园的开发，后者则是大型户外主题公园。
对短途和室内景观开发不足。
而后者恰巧是默林娱乐集团的强项。
杜莎夫人蜡像馆是全球最大的蜡像馆品牌。
海洋探索中心，全球最大的室内水族馆品牌。
其次还有‘大城小像’和‘惊魂秘境’两个ip。
前者是一个以城市景观为主题的娱乐场所。
后者则是一个以恐怖和惊悚为主题的室内娱乐场所。
关键的是，不管杜莎夫人蜡像馆、海洋探索中心，还是‘大城小像’和‘惊魂秘境’，都跟城市综合体高度契合。
两相结合，默林娱乐集团可以获得更高的关注，泰华集团也能通过丰富业态，获得更多的客流量。
双赢。
——
“赛格女士，您看这间办公室可以吗？”
卡洛琳简单转了一圈，装饰很简单，三百平的空间虽然不大，但对于初创公司来说已经足够了。
“可以，租金怎么算？”
“每平方米月租60克朗，另外汉华将自动获得‘橡树网’2.5%的股权。”
以汉华创客中心的地段，这个月租显然便宜的很。
而股权，只有在创业成功的基础上才有价值。
这样的策略其实就是在搏概率。
一旦有一家企业成了，原始股带来的回报，将几十倍，甚至几百倍于租金收益。
所以，这也是全球所有创业孵化中心常态运营模式。
卡洛琳点了点头。
“谢谢，就这里吧。”
“您这边请。”
签订合同后，罗宾·奥尔森把剩下的事交给手下。
来到办公室等待，时间不长，在秘书的带领下，一个留着金色中长发的中年人，和一个穿着t恤的光头，迈步走了进来。
罗宾笑着迎上去。
“艾克先生，马丁先生，欢迎光临汉华，请坐。”
“谢谢。”
“喝点什么？”罗宾笑问道。
“咖啡，谢谢。”
“我也喝咖啡。”
罗宾打了个响指，秘书很快端来两杯咖啡。
“我的员工告诉我你们做出来一家很酷的网站，能给我看看吗？”
“当然。”
马丁从背后的双肩包里拿出一个笔记本电脑打开。
点开自己的网站。
‘spotify’的名字，非常醒目。
“这个名字寓意着帮助用户‘spot’和‘identify’自己喜爱的歌曲。”马丁解释道。
他眼神中透着光芒，神色中更满是自信。
“目前全球主流的音乐网站，不管是企鹅旗下的‘imusic（鸿蒙音乐网）’和苹果的‘itunes’。
其营销模式，本质上都是‘音乐Cd碎片化’。
虽然每首歌的价格不贵。
但明码标价的方式，也存在一个‘喜爱但不足以购买’的尴尬区间。
这也使itunes无法在ios系统之外生存。
‘imusic’发展越来越迟缓的原因。”
“我们‘spotify’将改变这些缺点，其中最重要的一点，我们将以包月的模式取代碎片化的歌曲销售。
只要用户缴纳一定的包月费用，可以畅听‘spotify’的曲库。
我们相信这种更人性化的设置，能为‘spotify’争取更多用户。
其次，我们允许用户创建和分享歌单。
增强‘spotify’的社交属性，提升网站的粘性……”
罗宾·奥尔森脸色微变。
前几天大老板专门打电话给他，让他亲自跟‘spotify’网站创始人谈判，他还有点不以为然。
现在听完对方的讲解，他也逐渐意识到‘spotify’确实是一家很有潜力的音乐网站。
“很不错的网站，听起来也很有前景。但你们怎么解决音乐版权的问题？
经历了napster为代表的p2p音乐平台的冲击，环球、华纳、百代等音乐巨头对线上音乐网站的态度可不好。
即便他们允诺授权，分成协议也会更高。”
丹尼尔：“这就是我们为什么寻求贵方投资的原因，我们希望汉华能帮助我们跟拿下国际音乐巨头争取更好的条件，至少能拿到跟苹果和企鹅一样的分成协议。”
罗宾·奥尔森微微颔首，“你们想拿多少钱？”
两人对视一眼，丹尼尔道：“‘spotify’目前已经有了很成熟的运营模式，我们也有12万注册用户，vip用户1.6万人，月营收158万克朗（1美元约等于10克朗）。
根据互联网行业现行的估值标准。
2000万美元是一个合适的数字。”
罗宾·奥尔森笑着摇了摇头。
“按照你们的估值算法，单个用户的价值将近200美元。
即便放在美国，这个价格也高的离谱。
‘spotify’不值这么多。”
丹尼尔显然没打算放弃。
“尊敬的奥尔森先生，我的要求是合乎逻辑的，并不是胡乱开口。
首先，现在国际通行的估值标准，基本都是按照‘梅特卡夫定律’计算。
即：v=k*n2。”
罗宾当然知道‘梅特卡夫定律’。
k是价值系数，n是用户数，表明互联网价值是以用户数量的平方的速度增长。
就是说如果一个互联网公司的核心在于用户。
如果一个互联网企业用户为100万。
另一个企业用户为1000万。
那么后者价值不止是前者的10倍，至少是100倍，甚至是上千倍。
这是与用户的平方成正比的，这也说明如果互联网企业的节点越多则爆发力越强。
罗宾打断对方的话。
“丹尼尔先生，我觉得有必要讲清楚。
你们的算法是根据‘spotify’的注册数。
但是，‘spotify’不是社交网站，注册用户数量并不能提升网站的价值，vip付费用户才是核心。
这是付费类网站和社交类网站最大的区分。
所以，‘spotify’的估值不应该是2000万，而是200万美元。”
丹尼尔直接道。
“奥尔森先生，想要投资‘spotify’的风投并非只有汉华，红杉、凯鹏华盈也在跟我们联系。”
奥尔森笑道：“但凡是他们的开价比汉华高，你们就不会来这里了。
毕竟，‘imusic’跟汉华都是同一个老板。
如果不是‘imusic’改变了运营模式，推出了包月制，歌单分享，甚至是评论功能，业务模式和社交属性已经超越了‘spotify’，你们也不会来这里。”
丹尼尔和马丁脸色直接变了。
对方的话确实戳中了他们痛点。
因为‘imusic’跟汉华的特殊关系，汉华根本不在他们的融资范围内。
但这几个月‘imusic’迅速变更业务模式。
包月制、歌单分享等等。
凭借着多年积累的全球近5亿的庞大用户量，这些模式迅速改变了全球音乐流媒体行业。
让‘spotify’还没有崛起就彻底失去了竞争力。
风投机构都是人精，一看这种情况，当然不会给‘spotify’高估值。
红杉和凯鹏华盈给他们的估值更是只有50万美元。
最后没办法了，他们才跑到汉华来试一试。
汉华斯德哥尔摩办事处总经理亲自接待，让他们心里有了一丝期待，这才敢狮子大开口。
没想到人家也不傻。
一时间丹尼尔和马丁都有些茫然。
把两人的神色看在眼里，罗宾·奥尔森忍不住在心里叹气。
还是太年轻。
三两句话就被他拿捏了。
“如果你们愿意，300万美元，汉华收购‘spotify’。”
“收购？”
“没错。我想这个价格已经非常优惠了。”
丹尼尔、马丁，两人对视一眼。
“我们能考虑一下吗？”
“当然。”
——
叮铃铃……
徐良的手机响了起来。
按下接听键。
“Boss，我们已经按照您的吩咐，成功收购了‘spotify’。”
“花了多少钱？”
“320万美元。”
“很好。我会让企鹅跟你对接，他们会出价收购‘spotify’。”
“好的。”
“橡树旅游网那边怎么样了？”
“办公室已经按照您的吩咐弄好了，目前它们正在招募员工。……Boss，需要我提供帮助吗？”
“把‘spotify’的员工介绍过去，告诉卡洛琳，这些人都是人才，别怠慢了。”
“好的。”
挂断电话后，徐良心里也松了口气。
‘spotify’还有一个华夏名字‘声破天’。
十年后，这家音乐公司在全球范围内如雷贯耳，比苹果的‘itunes’还牛叉，市值更是一度突破千亿美元大关。
只是它崛起的太晚，在华夏不太出名罢了。
徐良也有些忘记了。
这次去瑞典斯德哥尔摩出差才想起来。
他研究了对方的业务模式后，觉得没什么出奇的。
但不怕一万就怕万一，还是买过来，肉烂在锅里的好，反正也花不了多少钱。
现在事情办妥。
只要再把这些熟悉互联网的人才送到‘橡树网’，不止能解决后者人才不足的问题，还能避免再出现新的幺蛾子。
想到这里，他直接给卡洛琳打了个电话。
把事情说明后，她也连忙答应下来。
橡树网现在一穷二白，如果能招募到一些经验丰富的员工，她当然很乐意。
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等‘橡树旅游网’成为世界前列旅游网站的时候，再分心默林娱乐集团才是正道。
其实就算没有卡洛琳，徐良也会收购默林娱乐。
一个是机会比较合适，黑石正好陷入困境，价格上不会要的太高。
其次是，默林娱乐集团的业务跟徐氏的业务存在极大的互补。
旅游业是徐氏主要发展的行业之一。
环球旅游、西武集团，都在积极布局。
但前者主要集中在自然景观和超大型主题公园的开发，后者则是大型户外主题公园。
对短途和室内景观开发不足。
而后者恰巧是默林娱乐集团的强项。
杜莎夫人蜡像馆是全球最大的蜡像馆品牌。
海洋探索中心，全球最大的室内水族馆品牌。
其次还有‘大城小像’和‘惊魂秘境’两个ip。
前者是一个以城市景观为主题的娱乐场所。
后者则是一个以恐怖和惊悚为主题的室内娱乐场所。
关键的是，不管杜莎夫人蜡像馆、海洋探索中心，还是‘大城小像’和‘惊魂秘境’，都跟城市综合体高度契合。
两相结合，默林娱乐集团可以获得更高的关注，泰华集团也能通过丰富业态，获得更多的客流量。
双赢。
——
“赛格女士，您看这间办公室可以吗？”
卡洛琳简单转了一圈，装饰很简单，三百平的空间虽然不大，但对于初创公司来说已经足够了。
“可以，租金怎么算？”
“每平方米月租60克朗，另外汉华将自动获得‘橡树网’2.5%的股权。”
以汉华创客中心的地段，这个月租显然便宜的很。
而股权，只有在创业成功的基础上才有价值。
这样的策略其实就是在搏概率。
一旦有一家企业成了，原始股带来的回报，将几十倍，甚至几百倍于租金收益。
所以，这也是全球所有创业孵化中心常态运营模式。
卡洛琳点了点头。
“谢谢，就这里吧。”
“您这边请。”
签订合同后，罗宾·奥尔森把剩下的事交给手下。
来到办公室等待，时间不长，在秘书的带领下，一个留着金色中长发的中年人，和一个穿着t恤的光头，迈步走了进来。
罗宾笑着迎上去。
“艾克先生，马丁先生，欢迎光临汉华，请坐。”
“谢谢。”
“喝点什么？”罗宾笑问道。
“咖啡，谢谢。”
“我也喝咖啡。”
罗宾打了个响指，秘书很快端来两杯咖啡。
“我的员工告诉我你们做出来一家很酷的网站，能给我看看吗？”
“当然。”
马丁从背后的双肩包里拿出一个笔记本电脑打开。
点开自己的网站。
‘spotify’的名字，非常醒目。
“这个名字寓意着帮助用户‘spot’和‘identify’自己喜爱的歌曲。”马丁解释道。
他眼神中透着光芒，神色中更满是自信。
“目前全球主流的音乐网站，不管是企鹅旗下的‘imusic（鸿蒙音乐网）’和苹果的‘itunes’。
其营销模式，本质上都是‘音乐Cd碎片化’。
虽然每首歌的价格不贵。
但明码标价的方式，也存在一个‘喜爱但不足以购买’的尴尬区间。
这也使itunes无法在ios系统之外生存。
‘imusic’发展越来越迟缓的原因。”
“我们‘spotify’将改变这些缺点，其中最重要的一点，我们将以包月的模式取代碎片化的歌曲销售。
只要用户缴纳一定的包月费用，可以畅听‘spotify’的曲库。
我们相信这种更人性化的设置，能为‘spotify’争取更多用户。
其次，我们允许用户创建和分享歌单。
增强‘spotify’的社交属性，提升网站的粘性……”
罗宾·奥尔森脸色微变。
前几天大老板专门打电话给他，让他亲自跟‘spotify’网站创始人谈判，他还有点不以为然。
现在听完对方的讲解，他也逐渐意识到‘spotify’确实是一家很有潜力的音乐网站。
“很不错的网站，听起来也很有前景。但你们怎么解决音乐版权的问题？
经历了napster为代表的p2p音乐平台的冲击，环球、华纳、百代等音乐巨头对线上音乐网站的态度可不好。
即便他们允诺授权，分成协议也会更高。”
丹尼尔：“这就是我们为什么寻求贵方投资的原因，我们希望汉华能帮助我们跟拿下国际音乐巨头争取更好的条件，至少能拿到跟苹果和企鹅一样的分成协议。”
罗宾·奥尔森微微颔首，“你们想拿多少钱？”
两人对视一眼，丹尼尔道：“‘spotify’目前已经有了很成熟的运营模式，我们也有12万注册用户，vip用户1.6万人，月营收158万克朗（1美元约等于10克朗）。
根据互联网行业现行的估值标准。
2000万美元是一个合适的数字。”
罗宾·奥尔森笑着摇了摇头。
“按照你们的估值算法，单个用户的价值将近200美元。
即便放在美国，这个价格也高的离谱。
‘spotify’不值这么多。”
丹尼尔显然没打算放弃。
“尊敬的奥尔森先生，我的要求是合乎逻辑的，并不是胡乱开口。
首先，现在国际通行的估值标准，基本都是按照‘梅特卡夫定律’计算。
即：v=k*n2。”
罗宾当然知道‘梅特卡夫定律’。
k是价值系数，n是用户数，表明互联网价值是以用户数量的平方的速度增长。
就是说如果一个互联网公司的核心在于用户。
如果一个互联网企业用户为100万。
另一个企业用户为1000万。
那么后者价值不止是前者的10倍，至少是100倍，甚至是上千倍。
这是与用户的平方成正比的，这也说明如果互联网企业的节点越多则爆发力越强。
罗宾打断对方的话。
“丹尼尔先生，我觉得有必要讲清楚。
你们的算法是根据‘spotify’的注册数。
但是，‘spotify’不是社交网站，注册用户数量并不能提升网站的价值，vip付费用户才是核心。
这是付费类网站和社交类网站最大的区分。
所以，‘spotify’的估值不应该是2000万，而是200万美元。”
丹尼尔直接道。
“奥尔森先生，想要投资‘spotify’的风投并非只有汉华，红杉、凯鹏华盈也在跟我们联系。”
奥尔森笑道：“但凡是他们的开价比汉华高，你们就不会来这里了。
毕竟，‘imusic’跟汉华都是同一个老板。
如果不是‘imusic’改变了运营模式，推出了包月制，歌单分享，甚至是评论功能，业务模式和社交属性已经超越了‘spotify’，你们也不会来这里。”
丹尼尔和马丁脸色直接变了。
对方的话确实戳中了他们痛点。
因为‘imusic’跟汉华的特殊关系，汉华根本不在他们的融资范围内。
但这几个月‘imusic’迅速变更业务模式。
包月制、歌单分享等等。
凭借着多年积累的全球近5亿的庞大用户量，这些模式迅速改变了全球音乐流媒体行业。
让‘spotify’还没有崛起就彻底失去了竞争力。
风投机构都是人精，一看这种情况，当然不会给‘spotify’高估值。
红杉和凯鹏华盈给他们的估值更是只有50万美元。
最后没办法了，他们才跑到汉华来试一试。
汉华斯德哥尔摩办事处总经理亲自接待，让他们心里有了一丝期待，这才敢狮子大开口。
没想到人家也不傻。
一时间丹尼尔和马丁都有些茫然。
把两人的神色看在眼里，罗宾·奥尔森忍不住在心里叹气。
还是太年轻。
三两句话就被他拿捏了。
“如果你们愿意，300万美元，汉华收购‘spotify’。”
“收购？”
“没错。我想这个价格已经非常优惠了。”
丹尼尔、马丁，两人对视一眼。
“我们能考虑一下吗？”
“当然。”
——
叮铃铃……
徐良的手机响了起来。
按下接听键。
“Boss，我们已经按照您的吩咐，成功收购了‘spotify’。”
“花了多少钱？”
“320万美元。”
“很好。我会让企鹅跟你对接，他们会出价收购‘spotify’。”
“好的。”
“橡树旅游网那边怎么样了？”
“办公室已经按照您的吩咐弄好了，目前它们正在招募员工。……Boss，需要我提供帮助吗？”
“把‘spotify’的员工介绍过去，告诉卡洛琳，这些人都是人才，别怠慢了。”
“好的。”
挂断电话后，徐良心里也松了口气。
‘spotify’还有一个华夏名字‘声破天’。
十年后，这家音乐公司在全球范围内如雷贯耳，比苹果的‘itunes’还牛叉，市值更是一度突破千亿美元大关。
只是它崛起的太晚，在华夏不太出名罢了。
徐良也有些忘记了。
这次去瑞典斯德哥尔摩出差才想起来。
他研究了对方的业务模式后，觉得没什么出奇的。
但不怕一万就怕万一，还是买过来，肉烂在锅里的好，反正也花不了多少钱。
现在事情办妥。
只要再把这些熟悉互联网的人才送到‘橡树网’，不止能解决后者人才不足的问题，还能避免再出现新的幺蛾子。
想到这里，他直接给卡洛琳打了个电话。
把事情说明后，她也连忙答应下来。
橡树网现在一穷二白，如果能招募到一些经验丰富的员工，她当然很乐意。
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