第213章毕茉莉的野望4
润德投资的赖青平这时若有所思地开口说道：“确实，我非常认可毕局长的策划方案。不过，听了您刚才的发言与各项安排，我发现似乎用不了这么大规模的投资。6000万的资金，按您目前所说的规划，怕是花不完呀。”
毕茉莉听闻此话，心里“咯噔”一下，她心里清楚，此次投资数额巨大，且前期规划中资金的消耗节奏确实没那么快，一时半会儿难以将6000万全部投入使用。但她还是强装镇定，语气平稳地回应道：“呃，赖总是这样的，我们目前第一期的项目安排，确实花不完这6000多万。可您要知道，咱们这项任务并非一蹴而就，资金也无需一次性全部投入。除此之外，我们还有一些创新营销模式、拓展线上线下市场的活动，这些都需要资金支持。”
赖青平微微挑起眉毛，眼中满是好奇，追问道：“哦？毕局长还有哪些需要大笔资金投入的活动呢？不妨详细说说。”
毕茉莉稍作思索，有条不紊地说道：“嗯，首先，我们肯定要多元化策划各类活动。今年计划举办西山县的电商节、丰收直播节、网红打卡家乡等大型活动，场次不少于十次。我们打算邀请知名主播达人走进西山县，通过短视频挑战赛、直播秒杀、产地溯源等形式，全方位提升公众品牌的知名度。年内，我们计划实现线上活动曝光量超过十亿次，以此带动农产品销售一亿元以上。”
赖青平听后，轻轻点头表示理解，说道：“哦，原来你们还准备组织这么多活动。这确实需要投入大量的人力、物力。不过，相较于6000万的资金总额，这些活动的花费恐怕只是九牛一毛吧。”
面对赖青平的追问，毕茉莉知道必须拿出更有说服力的计划，于是，她亮出了自己的“杀手锏”，说道：“啊，是这样啊，除此之外呢，我还有一个重要打算，就是建设线下体验场景。”
赖青平再次挑起眉头，疑惑地问道：“哦？毕局长的意思是你们想打造线下实体店？可据我所知，西山县不是已经实现电子商务全覆盖了吗？”
毕茉莉摇了摇头，耐心解释道：“赖总，虽然西山县已经完成电子商务全覆盖，县政府也帮我们选定了网点。但要想让西山县的农副产品大量、快速地销售出去，就需要有足够多能够直接触达用户的卖场。这些卖场不能仅仅局限在西山县本地。西山县好比是大树的根基，负责吸收养分，而我们需要众多的‘树叶’和‘果实’来拓展、承接市场。”
赖青平听到这里，顿时来了兴致，眼神中透露出好奇，追问道：“哦？那毕局长，您具体打算怎么做呢？”
毕茉莉眼中闪烁着自信的光芒，说道：“赖总，相信您也清楚，我们中国邮政是一家全国性的大型公司。除了在农村地区，城市中也有不少邮政直营店。我的想法是，尤其在京津冀地区的二线以上城市，在所有邮政直营店中打造‘西山优品’的线下体验专区。这个专区将融合产品展示、直播互动、休闲体验等多种功能，致力于打造线上购买、线下体验的全新消费场景，从而大幅提升品牌的触达率。”
赖青平微微点头，脸上露出思索的神情，缓缓说道：“哦，原来是这样的规划。按照这样的方案花钱，资金用量确实不小，但不得不说，预期效果应该会很理想。”
市商务局局长高文海在一旁静静地听着，此时突然插话问道：“毕局长，您的想法听起来确实不错。我也了解到，当下好多区县为了推动农产品上行，都在绞尽脑汁抢占市区的社区店铺，铺设自家的销售渠道。可您凭什么确定，‘西山优品’专柜或专区能在众多邮政店铺中顺利落地呢？另外，其他县市的邮政公司又会如何看待这件事？”
毕茉莉听闻，神色略显紧张，赶忙解释道：“高局长，是这么回事。这个事情啊，我老公会全力支持我，他也答应我，为了助力我升职，会在一定范围内给我提供帮助。”
毕茉莉刚说到这儿，王江涛一脸惊愕，心中满是疑惑：你老公？你老公究竟是谁，竟能在邮政系统有如此大的话语权？
毕茉莉察觉到众人的异样目光，脸上泛起一丝羞涩的红晕，微微低下头，说道：“我老公现在是咱们冀省邮政公司的副总，而且这些线下实体店正好归他负责管理。我们愿意投入资金对线下实体店进行装修改造，条件很简单，只是希望他们能划出一块区域作为‘西山优品’专区，相信这些店铺不会拒绝这样的提议。”
听到这里，评委领导们这才恍然大悟，彻底明晰了毕茉莉的整体规划和内心的宏大目标。他们终于明白，为何毕茉莉甘愿投入如此巨额资金去争取正定市邮政公司副总的职位，也清楚了她在争取这一职位时所依仗的底气来源。
商国庆嘴角微微上扬，露出一抹意味深长的笑容，说道：“毕局长，没想到你背后还有这么强大的支持。有你老公这位省邮政副总撑腰，做电子商务看似胜券在握啊！不过，想法虽好，但咱们心里都清楚，事情哪有那么容易做成。即便你老公是省邮政副总，下面的店铺也未必会心甘情愿地销售西山的产品，西山的老百姓也不会仅凭这一点就能发家致富。在经营策略方面，你恐怕还得好好琢磨琢磨才行。”
毕茉莉听完商国庆的话，脸上绽放出爽朗的笑容，说道：“商县长，其实自从商务厅下达建设电子商务全覆盖的通知后，我就一直在琢磨这件事。像咱们西山县，作为林业、农业资源大县，产品丰富但不够精细，产量大却质量参差不齐。在如今竞争激烈的市场环境下，如何站稳脚跟，把我们的产品推向更广阔的市场，是个亟待解决的难题。”
王江涛、王睿和商国庆听到毕茉莉这番话，脸上的神情瞬间变得严肃起来，全都认真地盯着她，聚精会神地听她讲述。
毕茉莉瞧着三位县内主要领导专注的模样，心里明白自己的话引起了他们的重视，于是更加自信地侃侃而谈：“我认为，我们当前首要任务并非追求本地老百姓的产品能有多高的溢价，而是要先让他们的产品顺利走出去。哪怕价格低一些，只要能打开销路，老百姓就有活儿干，自然也就有钱可赚。”
商国庆微微皱起眉头，面露思索之色，却没有出声打断。
毕茉莉见状，并未在意，继续说道：“其实整个销售链路，本质上就是一个利益分配的过程。我们的产品从生产到最终到达消费者手中，中间经历了多少环节，就会有多少人参与利润分配。我的想法是，首先要把一部分利益让给终端消费者，让他们品尝到我们西山县农产品的实惠，这样才能吸引他们持续购买我们的产品。其次，要把一部分利润分给经销商，也就是那些终端店铺。只有让终端店铺有利可图，他们才会积极推荐和精心打理我们的产品，为产品争取更好的展示形象和更多的展示机会。至于我们本地邮政部门，打算利用这5000万进行物流补贴，做到收支平衡，不盈利也不亏损。最后，对于本地老百姓，前期不追求高利润，主要以走量为主。量上去了，同样能保障收入。等到市场发展成熟，我们的市场占有率足够高了，再逐步用更优质的农副产品替换掉一部分低价值、低附加值的产品，如此循序渐进，实现脱贫致富的目标。”