第252章调研供应商2

李晓阳三人很快来到了第三家店铺，这是一家奶粉批发部。店铺上方悬挂着一块巨大的招牌，上面写着“大江奶粉总店”。一位四十多岁、身材魁梧壮实、面色红润有光泽，浑身透着一股气场的老板，迎了出来接待李晓阳三人。

王玉松上前一步，率先进行自我介绍，随后礼貌地询问对方姓名。

这位高大魁梧的男子声音洪亮，直截了当地说道：“我姓郭，招牌上的名字就是我的，我叫郭大江。我这奶粉店开了都快20年了，在咱们西山县城，论规模，我这儿应该算是最大的了吧。”

王玉松连忙点头附和道：“没错，郭总。我在这街上转了好几圈，还真就数您的店铺看着最气派，规模最大。”

郭大江一脸自豪，接着说道：“那是自然。我郭大江早早辍学就到社会上闯荡，啥苦活儿累活儿都干过。当过木匠，做过钢筋工，在工地搬过砖，后来跟着别人做点小买卖，卖过瓜子、糖果，再后来才开始卖奶粉。你瞧瞧我这店里，奶粉品种那叫一个全乎，不管是三元、飞鹤，还是施恩、南山，啥牌子都有，要啥有啥。”

李晓阳瞧着郭大江说话豪爽风趣，便忍不住搭话道：“郭老板，看您这架势，生意做得相当成功啊！那有没有想过让生意更上一层楼，再扩大扩大规模呢？”

郭大江听后，爽朗地哈哈大笑起来，说道：“你们要是能帮我把生意做得更大更强，我当然举双手欢迎了。不过我这人没啥文化，你们可别忽悠我啊。”

李晓阳赶忙解释道：“郭总，您放心。我们三个都是正儿八经的公务人员，我们两个在政府办工作，这位王经理是邮政局招商部的，我们一心就想着实实在在为老百姓办事，绝对不是骗子。”

郭大江一听面前这三个人都大有来头，神色也变得认真起来，说道：“其实我早就听说咱们邮政在招商了，只不过我一直不太清楚具体是怎么个流程。店里生意又忙，实在抽不出空去打听打听。”

王玉松一听，顿时乐开了花，兴奋地说道：“郭总，您瞧这事儿多巧，您还没顾得上找我们，我们反倒主动上门了。”

郭大江闻言，也跟着哈哈大笑起来：“哈哈哈，来来来，快到店里坐。我这儿条件简陋，也没个像样的地方，咱们就坐小马扎上好好聊聊。”

三人在小马扎上坐定后，郭大江开门见山地说道：“王经理，你说你们邮政能帮我们拓展销路，那具体要怎么操作呢？需要我怎么干，你尽管开口。”

王玉松清了清嗓子，认真说道：“郭总，我们平台有一定要求。首先，营业执照注册时间得在一年以上。您这店都开了快20年了，这条件肯定符合。其次呢，要求注册资金达到100万以上，这方面我得跟您了解一下具体情况。”

郭大江满不在乎地摆了摆手，说道：“注册资金这事儿没问题，我现在的注册资金可是实打实的300万。”

王玉松听后，心里更是欢喜，接着说道：“郭总，这么一来，入驻的基本条件您都满足了。还有第三个条件，在我们邮政平台销售的商品，必须是正品行货。”

郭大江重重地点了点头，斩钉截铁地说：“王经理，您放心。我郭大江做生意这么多年，靠的就是诚信二字。我这店能开20多年，全靠老百姓的口碑和认可。我这儿绝对不卖假货。”

王玉松点头表示认同，说道：“郭总，我打心眼里相信您说的都是实话。可平台那边有自己的考量，它得看到一样东西，才能确认您卖的是真货。”

郭大江脸色微微一变，疑惑道：“你这说的叫什么话。我卖真东西，还需要什么额外证明？我每次进货都有发票和采购单，这还不足以证明吗？”

王玉松耐心解释道：“郭总，平台有平台的规矩，它就认一样东西，叫品牌授权书。比如说，您想把飞鹤奶粉放到我们平台上售卖，那就得有飞鹤公司给您的品牌授权书，以此证明您的店铺是飞鹤授权的正规销售点。要是想卖三元的产品，就得提供三元的授权书，只有这样才行。”

郭大江听后，愣了一下，问道：“什么授权书？我从来没听说过这东西，这可怎么弄啊？”

王玉松赶忙说道：“郭总，您要是真想弄，也不是什么难事。您联系您的上级供应商，跟他们说您需要品牌授权书。其实这东西很简单，一般是公司总部打印的证明材料，有的是提前印刷好的，直接盖章，写上您的店铺名字；有的是临时打印的一页纸，只要写上允许您销售他们的产品并盖上章，就可以了。”

郭大江听王玉松这么一解释，顿时松了一口气，说道：“哦，就这事儿啊，这简单。我给他们打个电话，他们肯定得给我这个面子。”

一旁的李晓阳和刘一萍听着，也都面露喜色，心想费了这么大工夫，跑了这么多家，总算是看到有谈成合作的希望了。

王玉松脸上挂着专业的微笑，接着有条不紊地说道：“那剩下的流程其实就相对简单了。等您把相关的东西准备好之后，给我一份资料的复印件就行。主要包括您的营业执照、银行开户许可证、身份证、税务登记证，还有刚才提到的品牌授权书。到时候，我把这些资料上传到网上，等审核通过了，咱们就可以把您的商品放到邮政平台上进行售卖了。”

郭大江认真地听着，听完后点了点头，自信地说道：“王经理，您说的这些东西我都有，这都不是问题。毕竟我们的商品之前都是要进入超市销售的，超市那边要求提供的资料跟您说的也差不多。除了之前没有品牌授权这方面的要求以外，其他的资料我随时都能提供给您。”

王玉松满意地点了点头，继续说道：“嗯，资质审核通过以后，我们会签订一份合同。这份合同主要是明确咱们邮政平台的使用规则、商品的销售政策、结算方式以及售后服务要求等等。”

郭大江听后，脸上露出一丝惊讶，问道：“哦？你们的结算方式和售后服务还有具体要求啊？”

王玉松耐心地解释道：“是的，我们的结算方式一般是月结，一个月结算一次。如果您的交易额非常大，我们也可以根据实际情况灵活调整。等您提交了对公账户信息以后，货款会自动拨付到您的账户里。至于售后服务，我们要求是七天无理由退货，这个您这边能做到吧？”

郭大江微微颔首，说道：“哦，这个问题不大。一般超市也是这样的规定，有时候超市压货款的时间比你们还长呢，这点我们还能承受。”

王玉松见郭大江对前面的条件都表示认可，便接着说道：“那下一步，就是把咱们的商品拍照，然后将照片上传到平台，接着制定价格。在制定价格的时候，必须要跟淘宝、天猫上的同款商品价格持平，甚至要比它们更低。另外，我们邮政对于奶粉类商品，会收取5%的平台使用费。”

郭大江听到这里，脸上的笑容瞬间凝固，露出惊讶的神情，说道：“还有平台使用费啊？我还以为是免费使用平台呢。而且还要拍照、做图、上传，我真不太会这些呀。”说着，他无奈地摆摆手，对王玉松说道：“王经理，我是真心想跟你们合作，可您也看到了，我这儿生意特别忙，根本抽不出时间来拍照。而且我文化水平有限，不会做图、上传这些操作。您说的这些事儿，我实在是弄不了。要不咱们先这样，回头再找时间谈吧。”