第260章要有电商思维

饭桌上，众人正围绕着即将召开的在外创业务工学习人员交流恳谈会思索着，这时，马旭东率先打破沉默开口说道：“姐夫，您说县领导打算组织这些在外创业务工和学习的人员开恳谈会，可您想想，能说让人家来，人家就乖乖来吗？我觉着啊，这些人可不是公职人员，未必会听咱们招呼。”

此话一出，仿佛一颗石子投入平静的湖面，瞬间激起千层浪。所有人都陷入了沉默，开始认真思考马旭东提出的问题。是啊，县领导们确实是满怀热忱，一心想着借助这些在外人员广泛的社会关系，大力宣传推介西山县的旅游资源和农产品资源，同时也满心期待着能吸引大学生返乡创业，为家乡建设添砖加瓦。但理想很丰满，现实却很骨感，这些人真的愿意回来吗？甚至，他们愿意参加这个会议吗？这无疑是摆在大家面前的一道难题。

邮政局的毕茉莉局长这时接过话茬，说道：“这事儿啊，其实和我们邮政吸纳客户储蓄有相通之处。在商言商，只要给出的利益足够诱人，不愁没人愿意回来。”

鲁继山听了，苦笑着摇了摇头，说道：“毕局长，咱们县的财政状况大家心里都有数，这穷乡僻壤的，哪有那么多资金去开出优厚条件啊。依我看，就光是想让这些人来参会，都得费一番周折。”

毕茉莉却显得胸有成竹，满不在乎地说道：“这有什么难的，只要在会场给参会人员发点小礼品，愿意来的人自然就多了。”

鲁继山对此却不以为然，反驳道：“毕局长，你们邮政局说到底是业务部门，经费使用相对自由。可我们政府部门不一样啊，每一笔经费都有严格的预算和审批流程，哪能拿出经费来专门给开会的人发礼品呢？这不符合规定，也没有相应预算呀。”

毕茉莉轻轻摇了摇头，脸上带着一丝微笑，说道：“鲁主任，您虽说担任政府督查室主任，工作经验丰富，但我觉得在如今这个时代，也该多接触接触新思想、新套路。现在可是电商时代了，得有电商思维。”

李振东听到这儿，被毕茉莉的话勾起了好奇心，不禁问道：“毕局长，您老说电商思维，可这电商思维到底是啥呀？”

毕茉莉端起酒杯，轻轻抿了一口，缓缓说道：“这电商思维啊，三两句话还真说不清楚。不过网上流行这么一个有趣的说法，叫做做电商，要让羊毛出在狗身上，最后猪买单。”

毕茉莉说出“羊毛出在狗身上，猪买单”这句话后，众人先是一愣，随即爆发出一阵爽朗的大笑。待笑声渐渐平息，毕茉莉才微笑着开口问道：“大家琢磨琢磨，明白这句话背后的含义了吗？”

李晓阳微微皱眉，若有所思，片刻后说道：“哦，毕局长，您说的是不是现在电子商务里常见的那种‘免费领、免费送’的活动方式啊？”

毕茉莉赞许地点点头，解释道：“没错。从消费者的角度看，能免费领取东西，这叫‘薅羊毛’。可大家想想，这些‘羊毛’从谁身上薅呢？表面上看是电商主体承担了成本，但实际上，这些成本最终是由‘猪’来出。那谁是‘猪’呢？其实就是所有的供应商。电商通过吸引大量消费者，为供应商带来流量和潜在客户，供应商则通过提供产品或分担成本的方式来‘买单’。”

李晓阳恍然大悟，连连点头，说道：“哦，原来如此，这就是‘羊毛出在狗身上，猪买单’的意思啊！”

马旭东眼珠子滴溜一转，灵机一动，说道：“毕局长，我懂您的意思了。您是说，这次恳谈会，咱们可以通过发放小礼品的方式来吸引那些在外人员参会。而这些礼品，不用咱们政府办出钱，最好是找一些企业，让企业带着自家的产品作为礼品赠送给参会人员，对吧？”

毕茉莉满脸笑意，向马旭东竖起了大拇指，夸赞道：“不愧是电商中心主任，一点就通，确实有电商思维！你瞧，这样一来，对各方都是好事。你们政府办顺利组织了会议，参会人员免费拿到了礼品，企业供应商也借此机会打了广告、推广了产品，这不是一举三得嘛。”

李晓阳听后，眼睛瞬间亮了起来，仿佛在黑暗中看到了一丝曙光。他连忙端起面前满满一杯扎啤，站起身来，对着毕茉莉说道：“毕局长，太感谢您了！您这一番话，可真是一语惊醒梦中人，一下子就帮我们解决了一个大难题啊！”

毕茉莉也站起身，轻轻举起自己的杯子，与李晓阳的扎啤杯轻轻碰了一下。不过，她作为女同志，只是优雅地浅浅抿了一口，便放下了杯子。李晓阳自然不会在喝酒上与女同志计较，他一仰头，“咕咚咕咚”喝了一大口，随后放下杯子，脸上洋溢着欣喜与感激。

这时，鲁继山却提出了新的疑问：“话虽这么说，可咱们要想说服这些企业来这儿设置礼品赠送摊位，恐怕也不是件容易的事儿，得费不少心思啊。”

马旭东却信心满满，摆摆手说道：“哎，鲁主任，这事儿简单。您看啊，咱们电商办下面不是有个互联网协会嘛。咱们让协会的成员单位过来，就在咱们电商中心这个大广场上，把他们企业生产的产品进行展览展示。这次参会人数众多，对企业来说，这可是个绝佳的展示机会。我想，他们高兴还来不及呢，别说让他们出点礼品了，就是出点赞助也肯定没问题！”众人听了马旭东的提议，纷纷点头表示赞同，现场气氛愈发热烈，大家你一言我一语，围绕着如何落实这一方案展开了深入讨论，会议筹备工作在这热烈的氛围中又向前推进了一大步。

李晓阳微微侧头，目光投向李振东，认真地问道：“振东，你平日里经常负责与这些电商企业联系对接，依你看，咱们按刚才说的，让企业在会议上设置礼品赠送摊位，他们会反对吗？”