第196章 生意清淡
第196章 生意清淡
中午畅畅抓周很顺利，小朋友们开开心心的吃他的生日蛋糕，大人也乐呵呵的坐席。
畅畅自己本人肯定还不能吃蛋糕。给他吃的米糕，方母用传统的食材给他染了色。也切成一块蛋糕的样式，小家伙吃得十分的开心。
至于生意嘛，今天锣鼓喧天的也就自己热闹一下，宣告一下开业。办的营业执照上，这是个体户开的私人旅馆。不过价格是国营旅馆的两倍。
开张生意很清淡，唯三的入住客人还是王德显介绍来的生意。嗯，两个华侨，一个外商。都带了随行人员，各开了一个套房。就一个主卧室加隔壁一个标间，四块钱一天。
方父给他们安排在了分开的三个院子。第二、第三进院和左边的一个偏院。按先来后到安排的。
这三拨人都还挺满意的，十分的清净。而且，靠近天安门广场，又是这么古香古色的院子。相当于四块钱一晚上，包下了整个院子。
一开始是因为beijg饭店、友谊宾馆等地方没有空房间了。他们是给招商办面子，王同志拍胸口保证的生活条件不错而且清幽雅致。如今住下觉得着实不错，价格还相当的实惠。
办入住的时候，方父是手执毛笔给人做的登记。他念私塾的时候，写字是用毛笔的。他家比较穷，也是只读了两三年就没读了。
不过老头子一辈子都很心慕读书人。后来方明澈读书，学校发了毛笔字描红本。爷俩一起拿着临摹。方明澈没坚持下来。钢笔字和粉笔字能看得过去，他就没练了。倒是方父坚持了十多年，拿写字当个兴趣爱好。
所以，方父光是看字还是很不错的。以前村上要写个什么东西，也经常喊他去写。像是刷标语也是要算工分的，比纯下田划算多了。
嗯，方明澈吸引方父进京还有一点就是首都图书馆很大，他有借书证。可以替老头子借各种书回来看。另外，回头等首都的老年大学开起来，可以让他去读。那个学历要求不高。
分配好了房间，方父让三个退伍兵分别带人过去，怕客人不会开青铜锁。华侨还好，外商可能真不会。
等人走远了，他才对方明澈道：“这人气怕是得慢慢养。要回本，还早得很呢！”
这个所谓民宿的投入成本是非常大的。买房和修复以及买家具家电的钱，算下来都快二十万了。嗯，家电这块，彩电没能每间屋都提供，但一个院子是有一个的。进口彩电四千多一台，掉了将近两万的外汇券。
再加上之前华侨公寓用掉的，方明澈和林嫣手头的外汇券和旅行社的都被他们用完了。之前贷款下来的七万，兑换成外汇券几乎全了！
（嗯，因为当前资金不是太充沛，海外的三个门店计划的留一半利润还没能实行。目前是都拿回来了！计划下一步执行，毕竟在海外置业可以放缓一点）
洗衣机目前只买了四台半自动的，那不是有四个大姐么。人力成本比电器便宜，全自动的价格差不多是半自动的两倍。嗯，也提供洗衣服务，按件数算的。
一个大姐负责一个院子！基本工资24元，一天保持两顿。打扫、收拾是分内事。
三个退伍兵包住，要负责看管四合院的财物。如果财物丢失是要赔偿的。王德志给他们三个做的保。
没买空调，隆冬会烧地龙供暖，酷暑提供冰盆。追求古香古色嘛！主要也是空调太贵了，这就是平替！
王德显前两天过来看，发现条件这样好大吃一惊。除了这些，浴室居然还有洒淋浴。
“安锅炉了”
“是啊。不弄好一点，好像对不起我买房了这么多钱。”
方明澈也是盘算过的。两个废品站外加一个菜摊子以及批发菜给菜贩子，一个月能赚七八千。这两处就没必要留钱在账上扩大经营了，直接分红。
而且这两次的生意都呈上升趋势，很快能过万。这个钱，元旦用来还房子差的尾款够了。何况还有其他的进账。
“你这也太舍得了！回头我们招商办对口的客人，完全可以往这里带。这条件跟涉外的招待所也相差不大。”
方明澈笑道：“那敢情好啊！”
旅行社客人里的外商、华侨他也在积极给他们推荐招商办，大家也算是互惠互利。
方父拿着算盘拨打，七个员工的工资目前是204块一个月。包吃这里算上，就算一共300。他自己这里还有100。那就一共400。今天进账12块，赔钱赚吆喝。他还没算这房子了18万呢！
方明澈笑，“爸，真要把房子和家具、家电的钱算上。28间屋天天住满，十五年也卖不了这么多钱。但咱们得了这么好一套四合院啊！而且，我现在出去的十八万，是看好这房子的稀缺性和后期涨幅。有人住着、走动，房子才不容易朽。只要不贴钱发工资，就没亏。”
入住率高，工作量会大幅提升。肯定要给涨工资的，奖金也必须发。
而且越往后越会通货膨胀，加起来真得十五年以上才能回本了！不过，他就不是为了赚民宿的这笔钱才买的房。不对，通货膨胀，房费肯定也要跟着长的。
方父道：“不晓得你们两兄弟怎么都觉得房子要大涨。”
一个负债十几万的买四合院，一个负责四五万的买电梯房。建国32年了，房价几时很离谱的涨过
方明澈也觉得明峰哥有点厉害，他居然提前看准了房子要大涨。虽然广州涨得没深圳多。但确实也是涨幅很大。
他问过，明峰哥说听香港过来的大车司机说的，欧美、日韩、香港这些地方的房价都大涨过。我们既然要搞改革开放学外国的经验，房地产肯定是要开发的。他就看好了广州！
“房子是固定资产啊！”
方父想了想，“那倒也是。你看故宫600年了都还在呢。”
真要能世世代代传下去，那倒是挺不错的。
“秦始皇的万里长城至今还有部分路段保留着呢。”
现存的长城大多是后世加固的，基本都是明朝修的。但秦朝时候的，的确还有部分路段。
方明澈想了想又道：“房间空着，也不能让人白住。电视也是一样！”
方父点点头，“放心吧。我和你妈说了，这个民宿的事对老家的人就都保密。”
至于小敏、明成、韩平等人，既然老家的人这会儿都还不知道明澈买的是两亩多的三进院，那嘴巴也是挺严实的。这样他们就不会觉得这里有地方住，都来投奔。
“不光是你，还有其他员工。如果私自带熟人进来安置，就直接开除。这我是作为纪律和他们宣讲过的。”
第二天，方父就问起何师傅前几天来拍的照，什么时候可以做成图册或者广告海报送回来
他急着拿这个去火车站、机场招揽顾客。还有beijg饭店和友谊宾馆，不是说关系好么。人家客满了，请求代为推荐一下应该还是可以的吧。他们能接到这两处外溢的生意也好哇。
如今来华的外国友人和华侨、华人呈增加趋势。这两处确实时不时就会客满。他昨天听明朝和小王说起这茬。
至于机场和火车站那就让退伍兵开着小货车去。有客人，直接就载回来了。这样小货车的利用效率也能提高。
海报上头有营业执照的照片的。比一年半前，邱老师还得拿出工作证，方明澈的学生证也得拿出来取信于人强不少。
方明澈道：“如果照片洗好了，昨天何师傅就拿过来了。”
两年过去了，何师傅至今依然在天安门广场给外地游客拍照，然后邮寄过去。
他和方明澈说，原本当初广场上不让做生意了，摆摊的都被赶到了大栅栏那边。甚至方明澈这样的个体户连个摊位都轮不上。
他当时很庆幸自己找的活计不需要摊位也行，还依然能在广场上。结果这两年他完全是原地踏步。虽然他每个月能赚大几百、旺季上千，但跟方明澈是真没得比。
所以，老子才说祸兮福所倚，福兮祸所伏！
至于做成海报和图册，招商办就有这种对外的工作室。他们面对外商，所有的设备都是最先进的。那成本高啊，所以对外使用、回收点成本。
一年半以前旅行社开业，方明澈找外国留学生拍的平面广告，就是在那里做成宣传海报。然后他和邱老师一起拿着去首都国际机场揽来了第一批游客。
没想到老头子如今也这么有工作积极性啊！
方父道：“不干点事，不显得老子是来白混你这100的月工资的么而且，至少得把我们八个人，每月400的工资挣到。”
嗯，给他开100的月工资，三个孙儿孙女他就可以自行供他们读书了。到时候老大和老大媳妇再一年拿300出来。这样比让他们幺爸出钱要好些。
这是老大两口子在家里种田的规划。如果他们也来京了，卖小吃比较卖得起走，那就他们自己独力供养。
“嗯，那三拨人听说至少要住十天半月呢。一个月400还是挣得到的。行吧，您看着办。干脆这样，这两进院子和两个偏院，一年房租按6000算。每月摊分500，那成本目前就是900。有得赚，就给你提成5%。”
方父想了想，“那彩电、洗衣机还有买家具的36000也算在里头。分60个月摊分吧，一个月摊600。”
分成又不只他一个人可以分，下头七个员工也有一份。那肯定不能平白便宜了他们。如今开的工资可不算低，工作量那么少。
亲家母说的有道理，明澈给工人的工资太高了。哦，不是，是他给的奖金太高了。听说韩梅的基础工资也不高，是海外三个门店的提成比较高。
不过，确实这样搞了，下头的人对生意都特别的上心。民宿利润的分成可以给，但得把成本摊分之后。
方明澈道：“一个月摊1500，爸你有点狠了啊！这差不多的每天满客了。”
方父道：“你给太多了，搞乱了市场恐怕有后患。”
方明澈想了想，“那分120个月摊分吧，摊24000就好。毕竟最后家具、家电折旧后是归咱。家具都是好木料，用几十年不成问题。日本产的电视机，看十年也没有问题。要不然得接近满客才有奖励，人家动力肯定不足。”
日本电视机的质量是真的好。不替换真的可以看十年，这是后世实践证实过的。
方父道：“行，一个月摊分1100的成本。其他的部分才给算提成。满客是1680，580的5%是29。嗯，还有赵师傅给他们做饭吃，也可以赚一点。本来就该有些难度，这样才有压力去揽客。”
方明澈算了一下，那每天都得入住率70%。也是进口彩电太贵了，才需要摊分这么多！不过整个八十年代，国产彩电是干不过进口的。
既然说了民宿交给老头子管，方明澈也就没有管太多。
之后宣传海报和图册做出来，方父果然是安排退伍兵送去了beijg饭店和友谊宾馆。他让方敏去跟韩梅请教怎么打电话沟通合适，然后打过去和人家联系的。
渐渐的，生意也就有了起色。虽然还不能一下子达到七成，但三四成是有的。好的时候能到五成。
面对这种情况，方父道：“也只好慢慢来了。”
民宿和旅行社各定了一份报纸，每天早上邮递员都会给送来。方父每天都会认认真真的看《人民日报》。
安排人出去想方设法招揽客人之外，他目前就负责办入住和退房。
外宾和华侨、华人，也就是坐国际航班的那部分客人免检介绍信。国内旅客就需要提供介绍信再办理入住。
查看介绍信，主要是为了安全。别回头什么流窜的人也住进来了。外国来的人免检。千里迢迢坐飞机来作案不太可能。
所以平时没事，方父就可以坐在工位上看书、看报。嗯，桌上再泡杯茶。哦，还负责接接电话。
方明华打电话过来，得知这个情况忍不住道：“爸您这老了、老了，还过上干部的日子了。上班泡杯茶，坐在办公桌前读书看报。”
而且，一个月100块，比公社干部多不少。
“那谁让我是老板的亲爹呢。而且，我也不是旁的都不做了，我们自己住的小院子是我在负责打扫。有时候我也跟着出去揽客。你弟说不能就成天那么坐着。”
“那我妈干啥呢”
“小敏洗衣服还有做别的事的时候，你妈就负责跟着畅畅转悠。除了客人住的地方不让他去，他什么地方都要去。迈着个小短腿，到处跑。这半个月，我眼瞅着走得倒是越来越稳当了！另外，我们还要带他去天安门广场、颐和园、北海公园之类的地方转转。”
他早上办完退房就没什么事了。其他人工作量也不多，这个工位可以兼顾。他走开也没啥。
方父和大儿子说了首都不少人推着车摊卖小吃的事。
“嗯，如今我们小地方也允许搞这些了。但大家的消费能力不高。”
“首都的工资要高点，而且好多双职工家庭也舍得钱。今年秋收了，干脆你俩上京来看看。有地方给你们住，主要就个路费。”
5月29号，《人民日报》二版头条位置发表《一场关于承包鱼塘的争论》的调查报告。
方父拿着报纸看得聚精会神的。
报上说有个叫陈志雄的农民，1979年2月开始承包鱼塘。每亩鱼塘一年向生产队交60元钱，他承包了50亩。到收渔时，扣除各项成本开销，赚了3100元。这一年是陈家人自己照料的鱼塘。
第二年，陈志雄扩大了规模。他又承包了邻村50亩鱼塘。喂鱼需要割草做饲料，来陈家帮忙割草的短工最多时有30多人，一人一天给工钱2元。长工一度也有7人，月工资50元。这一年，百亩鱼塘纯收入7250元。去年，广东一个农民一年务农毛收入最多不过1000元。
方父先是盘算了一下，广东农民的毛收入比四川的要高。然后他就想去看结论，已经习惯了《人民日报》给出的结论就是金科玉律。
结果，这次居然没有结论。
等方明澈放学回来，他就赶紧拿报纸给儿子看，“你看这个文章几个意思”
方明澈最大的事业就是旅行社。如今旅行社办公室在第一进，然后他爸妈和小儿子就在后头的偏院里住着。他肯定放学就奔这里来。
倒是林嫣，时不时还骑车回去小偏院打个转。早上拖拉机运了菜回来，是在这里辟出个角落来给上门批发的菜贩子批发。
这都很早，在雷师傅他们开始施工之前。因为早上买菜的人早啊！
方明澈一看报纸，心头就明白该来的终于来了。
他道：“这是让全民讨论的意思。你要是有意见也可以写信寄去报社。”
方父有些疑惑，“该怎么样，不是从来都是上头说了算么。这还能全民讨论出个结果，上头就认啊”
“认不认的先不说，先看下民间对这件事的看法。你接下来继续关注这个专栏位置吧，应该很快就有相关争论刊登。”
方父点点点头，然后问道：“你去不去提意见”
方明澈摇头，“先看看别人的看法吧。”
这茬事又不是一锤定音，要折腾三个月呢，他没这闲工夫全程参与。甚至，三个月后给出的也就是‘七上八下’的观点。
方父道：“这可是《人民日报》啊，你咋不当回事呢”
方明澈道：“我这几天在来自安徽芜湖的同学那里打听到一个消息：傻子瓜子年广久在当地租地建了厂房。他雇工已超百人！”
如今，傻子瓜子已经是名声鹊起了，算是改革的一个代表人物。1980年，总设计师亲口提到的人物，直接进了《邓理》的。
方父倒吸口冷气，“他胆子怎么这么大啊”一百多人！
“我就盯着这一个人就够了。从他身上可以看出上头真正的意见。”
方父道：“你的意思是他不会有事”
“上头大领导说了不能动他。万一他要是真有事儿，我就立马撤呗。”
改革开放后，他可没有因为投机倒把入罪！
方父道：“你说他已经因为投机倒把罪进去过一次了”
“是的，不过距今已经18年了。但去年也就是1980年，总设计师得知年广久靠卖瓜子挣了百万身家，对个体私营经济的发展给予了高度肯定。同时还作出了两个批示，分别是“放一放”和“看一看”。改革开放需要决心，需要魄力。一动他，人们会觉得政策变了，很容易动摇我们的方针。这是王首长告诉我的。”
方父道：“那还讨论什么”
乖乖，卖个瓜子卖出了百万身家啊他金钱观受到了洗礼。如今，好多东西售价以分为单位啊！
“需要引导舆论啊。改革开放本来就是摸着石头过河，大家有意见当然可以提。真理越辩越明嘛！《人民日报》这就是给了一个发声的平台。反正你注意看报纸上怎么说的就好。”
6月1号，颜颜放假过儿童节。她要去动物园，给几个外国驻京外交官家的小朋友当小导游。
出发前，颜颜把水壶背到身上，“爸爸，我这就是去替家里出力是么”
“是的啊，颜颜好棒。而且，不只是你哦。还有咱们国家一个外交官家的小哥哥。”
说得更直白些，颜颜是去给这个外交官的孙子打下手的。都是之前参加外交部的酒会认识的。
林母一开始就觉得，这不是让颜颜小小年纪就去服务那些外国外交官的小孩么。
后来听说咱们国家外交官的孙子也要去，而且人家真的是从小就这么为国出力了。她就不说什么了。人家部委官员的孙子都可以去，她外孙女还有什么去不得的甚至可以说是人家孩子带着颜颜去长见识，她的外语口语能力也能得到锻炼。
林嫣为此还特地去友谊商店给颜颜买了一身正版的连衣裙。搬到华侨公寓后，她听邻居说外国人比较看重版权。颜颜要是穿着自己给做的‘翻版’去，可以不太好。
方明澈开车先载着一脸为家、为国出力荣誉感的颜颜去外交部大院门口汇合。外交部安排了专车。
“颜颜，一路跟着魏哥哥就好。”
“放心吧，小方。我已经和我家魏然说了，一定照顾好小妹妹。她竟然会英语和日语两种外语，很不错啊。”
方明澈道：“魏老，她算是近水楼台先得月吧。这一年半一直在跟着我们旅行社的顾问在学。之前还去过一趟东京。”
魏老本身就是外交部的官员，他的儿子在东京大使馆。之前方明澈帮忙捎带过东西，然后才有了往来。
“哦，这个学习语言的条件挺好。听说你下一家店开在纽约这个不错，多把咱们老祖宗的手艺出口出去，赚取外汇。”
“嗯，今天下午去美国的员工就要出发了。”
不但玲子，他们一家四口的签证也都顺利办下来了。员工先去玲子一个，发500美元的基本工资。等准备工作做好，再派出去一个。
在等候面试期间，玲子一直胆战心惊的。生怕因为英子的缘故，她被拒了。还好，估计还是文化部下属企业这个招牌挺给力。
另外，美国人对我国的非遗产品确实也挺感兴趣。如今两国蜜月期，文化交流也是一个重要组成部分。
至于二老，他和林嫣照顾了两个小的，就没法子照顾两个老的了。头回去，就不带他们。等以后更熟悉些吧！
方母道：“你要真带我去，我还有点不敢去呢。”
她前半生就在方圆三里打转。如今托小儿子的福，住到首都来了。这已经是一步登天，她暂时不想再有什么变化。
方明澈把颜颜托付给了十岁的魏然，然后驱车回到四合院。
方母道：“儿童节呢，不带畅畅出去玩玩”
村小儿童节都要表演节目，放假呢。
“他哪天没出去玩啊今天到处都挤，别去凑热闹了。不然回头我载你们去八达岭长城”
那儿旅游开发还不到位，不挤。
方父点头，感兴趣地道：“长城啊，可以。万里长城万里长，不见当年秦始皇！不过，颜颜这么小，不会出状况吧”
“她胆子大着呢。一开始就是酒会上，她给人家日本外交官的孩子指路，这才打上交道的。而且，也有咱们外交部的工作人员随行照顾。我给人送了些小礼物，不会慢待颜颜的。”
长城上空旷、风大，林嫣便给畅畅戴了一顶薄一些的帽子。关键要把囟门给保护好。
方母忍不住道：“我的乖乖，这青条石是怎么抬上来的啊那会儿又没有起重机。”
方父道：“我看健娃的课本，几十人全靠力气抬上来的。绑上很粗的绳子，用人力硬抬。”说完他回头看看那方明澈，“这儿也是旅游景点啊，怎么没有利用起来”
“下一步吧，总得一步一步的来。旅游局这才要准备成立了呢。”
畅畅被方明澈抱着，一脸稀奇的到处看。还几次想把帽子推开。
“又没挡着你，好好戴着嘛。”
方父背着手走了一段，感觉有点陡又把手拿出来保持平衡。
他问道：“明澈，你那车我能不能学开啊?”
这有个车可真是太方便了，想去哪去哪。跟他年轻的时候两只脚走天下，完全是两回事。
“可以啊。开小型车，18周岁以上、70周岁以下都行。”
他记得英国女皇两口子，挺大年纪了都还在自己驾驶车辆。
方父脸上便露出笑容来，“那回头让那退伍的汽车兵教教我。”
“你们还是到之前的小学操场去学吧。而且，你得把理论考试考过，才能拿到驾照。”
方父显然没有拿驾照的准备，乡下谁开车要驾照啊
他皱眉问道：“理论难不难”
“不难，就是交通规则。我让人给你辅导一下。爸，这可是首都。你无照驾驶被逮到的话，很麻烦的。”
虽然现在也还没怎么逮，但小心为上。而且，早晚是需要的。
走到烽火台，畅畅和妈妈、敏姐还有奶奶玩捉迷藏。就他藏在柱子后面，然后伸个头出来逗大家。
方明澈笑道：“有进步啊！比之前自己捂着自己的脸，还要我们配合好多了。”
在长城玩了回去，颜颜已经被魏家派车送回来了。魏然还给方明澈打了电话，说颜颜今天的表现很好，给他帮大忙了。
“也是多亏你引领她。”
但是，颜颜的表情却不是多愉快。
林嫣问她，“怎么了”难不成受欺负了要是这样，下次就找借口推了吧。
颜颜道：“外国小朋友说我们中国很落后，连一个游乐场都没有。”
她一开始没往这个方向想，但是也没把脸垮下来。但好好想了想，之前去东京爸爸带她去游乐场玩，还特地说了下那个游乐场已经一百多年的历史了。
“爸爸，我们是不是真的很落后啊”
方明澈点头，“目前来说，是的。但我们中国曾经在漫长的岁月里一直是世界第一。只不过到了清朝闭关锁国，又不发展科技才落后的。我们经历了百年屈辱，才在我党领导下当家做主站起来。但我们确实还很贫穷、落后！”
“那怎么办呢”
“所以我们现在要改革开放啊，学习外国的先进经验。择其精华、去其糟粕。中国人民是很勤劳的，如今我们自己不闭关锁国了，外国人也不再对我们封锁禁运。我们一定会抓住机会富起来的。不过，这需要爸爸这代人和你这代人一起努力。儿不嫌母丑！咱们好好的努力，以后让外国小朋友说我们中国真好！”
儿童节，外国小朋友嫌弃没有游乐设施可以玩。其实也无可厚非啊。
颜颜点头，“我现在能做什么呢”
“听主席的话，好好学习、天天向上！”